INTREBARILE SUNT DE FAPT RASPUNSURI - Allan Pease

"Chiar daca se adreseaza in primul rand celor care lucreaza in vanzari, cartea poate fi extrem de utila in comunicarea zilnica."

Titlu original (EN): Questions Are The Answers
Autor: Allan Pease
Numar de pagini: 120
Categoria: Dezvoltare personala / Comunicare
Cartea o gasiti pe elefant.ro aici





Allan Pease, cel mai cunoscut expert din lume in limbajul trupului, ne explica metode si tehnici care eficientizeaza procesele de negociere, dar si comunicarea in general. Chiar daca se adreseaza in primul rand celor care lucreaza in vanzari, cartea poate fi extrem de utila in comunicarea zilnica.

Autorul explica inca din debutul cartii ca se adreseaza celor care construiesc retele de vanzari. Tehnicile prezentate mai ales in debutul lucrarii au aplicare directa in domeniul vanzarilor. Daca nu activezi in domeniu probabil vei fi tentat sa renunti la carte dupa primul capitol, insa eu te incurajez sa continui. Tehnica celor 4 chei pentru obtinerea unei colaborari sau strategiile pentru prezentari sunt lucruri carora le vei gasi utilitatea in viata de zi cu zi.

Daca pana aici inca nu esti convins ca informatiile de aici iti pot fi utile, despre citirea limbajului non-verbal ce crezi? Oare capacitatea de a citi limbajul corpului ne ajuta in comunicare? Daca esti ferm convins ca nu, evita sa deschizi "Intrebarile sunt de fapt raspunsuri" si continua sa comunici din spatele monitorului.

Ultimele capitole, dupa cum ziceam mai devreme, sunt despre limbajul corpului. Allan Pease nu se dezminte si aduce in discutie domeniul in care el este recunoscut ca expert. Din pacate in cele aproximativ 100 de pagini ale cartii aceste aspecte sunt prezentate pe scurt, doar informatiile esentiale menite sa il ajute in primul rand pe cel care lucreaza in vanzari. Insa mie mi-a starnit mai mult interesul pentru limbajul corpului pentru ca de aici am inceput sa-i realizez importanta.

Pe tot parcursul cartii vei gasi studii de caz si povestioare care exemplifica teoriile prezentate. Este interesant cum asa de multe informatii pot fi condensate si explicate intr-un numar atat de mic de pagini. Probabil si pentru ca autorul stie sa se foloseasca imaginile si exemplele pentru a sustine teoria.

In concluzie, cartea o recomand mai ales celor care isi incep activitatea in vanzari - sub orice forma, dar poate mai interesanta ti se va parea chiar daca nu ai legatura directa cu acest domeniu. Se spune ca fiecare interactiune este un tip de vanzare sau ca e bine sa stii sa "te vinzi". Daca si tu esti de acord, inseamna ca aceasta lectura iti foloseste.

Lucian